海南官员：海南自贸港开展跨境电商具备独特上风
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从多个维度，“一家LED灯具企业在进口申报时，将产物归类填错了，产品运到外洋后，被当地海关重罚了9万美元，假如提早做好作业，这种情况完全能够避免……”6月26日下午2点，江苏苏州高新区香格里拉年夜旅店2楼宴会厅济济一堂，一场外贸培训正在这里举办，讲师们别离一个个发作在身旁的新鲜案例现场答疑解惑，教企业在开展外贸营业时少走弯路，精准“避雷”。--> 台下靠前的一个座位上，远也科技(苏州)有限公司名目总监徐繁华边听边记录，碰到不懂的词就拿脱手机查问。“开了眼界，也学到了很多‘干货’，对开展外贸营业协助不小。”徐繁华说。 远也科技建立于2019年，是一家由海归团队创立的新型可穿着呆板人公司。徐繁华汇报记者，作为一家年老的科技公司，尽管自主把握多项关键技巧，但也有着“酒喷鼻也怕小路深”的苦恼，此前产物只在外洋销售，不形成规模。当下，公司亟须拓展海外市场，实现“两条腿走路”。 徐繁华坦言，公司团队在科研上是“行家行家”，可说到要做外贸，全都是“外行人”，对进进口贸易的法规政策、贸易流程等都知之甚少。怎样办？就在公司迷茫没有已经之时，苏州市商务局传来好新闻。 为更好扶助企业“出海”，苏州市稳外贸任务专班策划展开了一系列“线上+线下”培训活动，以经济政策、金融效劳、跨境转型等为主题，由相干部分构造，邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。 收到邀请后，徐繁华第一时候报名参加了培训班。多少回培训下来，他播种不小。“客岁这个时候，我还是个外贸‘小白’，但往常，如何跨境结汇，正在外洋怎样躲避法律危险等业余问题我全懂了。”徐繁华笑着说，这段时候，公司正与第三方商业公司洽商，为产物出海做筹备任务。 当下，这种有针对于性的外贸培训正在苏州宽泛开展。企业有需要，当局部分主办法为，市场也疾速做出反应。 出了远也科技年夜门，驱车一起往南，就离开吴江区盛泽镇的南华大厦，在17楼的办公室里，苏州亨德利国内会展有限公司负责人周建强正正在接听某纺织企业负责人打来的电话。 “咱们可以加入吗，怎么报名？”德律风那头语气恳切。 “请等我通知，下一场培训很快就要启动了。”周建强就地复原。 今年46岁的周建强是盛泽镇纺织行业的一位“老外贸”，一年到头都在举世各地跑，给海内纺织企业拉订单。 正在外贸一线奔走了15年，周建强对行业痛点了然于胸，他告知记者，很多国际纺织企业正在拓展国际市场时，喜欢“凑热闹”，难以做到精准“揽客”，常常不计本钱地投入，最后却见效甚微。 周建强给记者讲起一个发生正在身旁的例子，客岁底，盛泽镇的一家纺织企业花了20多万元，满怀决心地跑到德国介入一个高级别行业展会，可几天上去却年夜失所望，只收回去一张名片，一个意向定单也没拿下。 问题出在那边？“企业找错了市场，其产物与该展会的定位不结婚，如果换到隔邻的波兰去参加一些中等范围的展会，不仅支出用度少一半，或许率能够功劳定单。”周建强说。 这件事件对他震动很年夜。往年初，周建强萌生了一个想法：把企业组织起来，停止一次系统的外贸常识培训。周建强找到盛泽镇一些想拓展外贸营业的纺织企业，一问，大家都想加入。 说干就干，周建强很快从苏州大学请来了业余老师，在本人公司的办公室里摆上座椅，搭起讲台，给企业发展了为期两个月的系统培训。 讲甚么？专业教员负责讲授外贸流程、常用商业术语、付款方法等学问。周建强则次要讲“实战技能”，比如“肯定要捉住展会完毕后的黄金48小时拜访客户”“为甚么到孟加拉国跑营业的海内纺织企业只有20%赚到了钱”…… “没想到会有这么年夜的收获，多少个月前，公司一个懂外贸的人也不，参加完培训不久，咱们就拿到了一个300多万元的年夜订单。”苏州迈冬纺织科技无限公司董事长王擎巍说。 迈冬纺织是盛泽一家中等范围的纺织企业，产品品类超2000种，年销售超两亿元。王擎巍告诉记者，企业前多少年就想拓展海外业务了，苦于不道路，没有断不希望。这一次，迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。 培训截至不久后的5月初，苏州市稳外贸工作专班启动了“百团千企”出海计划，周建强抓住机会，给参与培训的十几家企业报了名。 5月底，王擎巍带着新组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次“走进来”，王擎巍没抱太年夜心愿，到了展会现场，他按照培训课上学到的方法来推介产物、谈价格、访问客户……比如：在某款产物的价钱上做出最年夜斗争，先把客户争取过去，再使用自己产物“大而全”的上风，把盈余点放在其余产品上。同时，在展会完毕后，王擎巍趁热打铁，第一时间上门访问客户，讨论更深入的细节。“没想到这些措施这么管用，多少天下来，公司就拿下了7万米布料的大定单。”王擎巍说。 尝到苦头，王擎巍决议大肆开拓外贸市场，接下来的9月份以及12月份，他要带团队去欧洲多国，参加当地的业余展会。 最近，迈冬纺织投入了300多万元，将公司五楼500多平方米的闲购置公室停止了装修。不久后，外贸部分还要扩招，招进来的新员工都要在这里办公。“咱们要年夜干一场。”王擎巍说。 【编纂:史词】
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